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新店开业创业者该如何做好营销推广?这些方案值得参考!(上)

随着新冠肺炎疫情逐渐被控制,实体经济开始恢复,于是不少创业者又风风火火的开启新店。而一家新店开业是否顺利,很大程度上决定了创业者之后几个月能否积累客源,安全度过生存期。因此,这里送给大家几个新店开业的营销方案供大家参考,助各位创业者做好营销推广。

1.广告宣传

新店开业最主要的目的便是快速打响门店的名气,因此创业者第一件需要做好的事情就是在开业前1-2个月做好广告宣传工作。毕竟每个人获取身边信息的渠道都是有限的,或是通过亲友告知,或是与人闲聊时才了解到。而广告宣传的目的就是帮助创业者较快的将名声散播出去,让门店辐射范围内的潜在顾客知道即将有这样一家店要开业了,从而吸引有需求的用户过来消费。

之所以要提前1-2个月,主要是因为如果要把开业信息传递给门店辐射范围内的所有用户,这个时间相对来说会比较宽裕,并且不会因为过度宣传而导致还未开业就给用户带来恶感。如果提前的时间比较久,比如说半年,那么不但容易导致用户对于新店开业丧失期待,还会造成宣传成本大幅上涨,实在是弊大于利。

2.开业优惠

大多数人本质上都是喜欢占便宜的,因此创业者一定要学会利用人的这项本能,也就是放出足够诱人的折扣及优惠来吸引消费者。只做好开业前的广告宣传,人们在进店消费过一次后,就很有可能因为某些原因而不会再次来消费。比如做餐饮店如果最重要的口味难以达到消费者的要求,即使后期尝试改良,消费者也不会再来,复购率就很难上去。而做好开业优惠,就能给自己再加一层保险,提高经营容错率。

开业优惠一般包括产品打折出售,或是办理会员卡储值反点等形式。产品打折出售一方面能够刺激消费者的消费欲望,让人们有捡便宜的感觉,会员卡储值反点则让用户实打实的感受到“送钱”的快乐。还是以上述餐饮举例,如此做开业优惠,即使产品口味并不是非常优秀,消费者看在打折的份上心中也不会积攒怨气,如果有机会依然可能再次进店消费。而会员卡储值更是直接绑定了用户接下来很长一段时间的购物行为,并为门店提供可观的现金流,提供抗风险能力。因此,做好开业优惠是一种双赢的方式,放下一时的利益着眼于未来,将会更有利于门店的经营与发展。

由于篇幅有限,剩下的2点方案我将放在下期内容中与大家讲解,希望各位想要开店的创业者通过阅读能够获得一定的启发,我们下期再见。

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