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退伍后有什么赚钱的机会?这位兵哥哥抓住新商机,5年卖出千万销售额……

【关键词】有什么赚钱

军人退伍后有什么赚钱的机会?很多人说,长期的军队训练让军人太过于死板,且军人大多性情死板,不适合创业。事实上,很多军人退役后创业的成功率确实不太理想,但是我今天要讲的,是一个抓住新商机,年入百万的军人励志成功的故事。

一、退伍兵抓住新商机,药材种植销售一条龙

龙志强是湖南省湘乡市长乐村人,服役期满之后,他准备回乡创业。当其他战友还不知道有什么赚钱的机会适合自己的时候,龙志强早在部队的时候,就想好自己退伍之后要做中药材的生意。

刚开始的时候没有资金,他自己种点三七、天麻、玛卡去街上卖。由于这门生意赚了点钱,加上龙志强的老班长从部队里筹集的5万元,龙志强决定开一家中药店。

长乐村有一座山,山上自然生长着许多白茅根,这是一种很罕见的药材,因为具有清热利尿的功效,村里的居民时常都会将它熬成药汤喝。

龙志强脑子里闪过了一个念头,既然这门药材老少咸宜,又广为需要,何不上山挖来熬成汤,再拿到自己的中药店里面去卖,这样既不费成本,又能确保一定的收入。

于是在他想法落定之后,便着手把中药店开起来了,初期主打产品就是白茅根,没想到还真吸引了不少客人,收获了不错的效果。

在中药店稳定下来后,他又在村里租了块荒地,用以种植药材,并邀请了一直帮助自己的老班长跟他一起创业。

他们各司其职,罗志强负责种植药材,老班长负责销售,直接搭了一条供应链,即不用费成本找货卖,又能根据店铺运营及时调整产品类型。

就依照这样的模式,龙志强便把生意做起来了。

二、在菜市场开药材店,5年卖出千万销售额

大多数人开药材店,基本都会选择开到热闹的超市、街道等地方,但是龙志强却独辟蹊径,他把店铺开到了菜市场。

这一举动让很多人不解,很多同行也觉认为菜市场没有什么赚钱的机会不,毕竟药材店与菜市场多少有些格格不入。但龙志强却认为中药的目标消费者是老年人,因为在老一辈人的观念里,中药材是好东西,能治百病,而菜市场上买菜的基本都是老年人。

龙志强在店内陈列好自己种植的药材,再以多种药材熬制出来药汤作为主打商品,吸引有强身健体需求的老年人过来购买。同时,他在面对老一辈的时候,会给出极低的价格,把利润控制在老年人心理承受范围之内。

很多老人在买药汤的时候,看到价格实惠,都会顺便看看店内的其他药材,看到想买的,老班长会适当地介绍药材的功效,就把药材卖出去了。

此后,为给老人提供更多好的选择,龙志强又添加了熬汤的药材品种,这也让很多喝了药汤之后感觉良好的老人,反复回购。

就这样,龙志强的生意就做起来了。历经5年时间,龙志强陆陆续续开了许多家分店,并卖出了5000多万的销售额,这让业内人士震惊不已。

三、行业火爆,也能制造稀缺性

正常人的思维是,一个行业如果特别火爆,后来者基本就没有什么赚钱的机会了。而龙志强的成功给了我们一个重要的启发——就算行业热门,只要能够创造出“稀缺物”就能够打造自己的核心竞争力。

药材生意竞争很大,而罗志强的“稀缺物”就是把店开到了菜市场。看似异想天开,其实是他看准了市场需求与产品之间的距离。

事实上,街边人流量大,但是开的都是西药店,做的也都是年轻人的生意。而菜市场才是老人流动的地方。

店铺选址不应该只以人流量为判断标准,你的目标消费者在哪,店铺才应该开在哪,以目标消费者为核心标准,才能精准判断市场。

回到原来的话题,退伍军人有什么赚钱的机会?龙志强的案例给所有服役期满的军人树立了一个好的榜样,他始终目标明确,不论是对创业方向的选择上,还是对市场进行判断,以及日常经营中,他只围绕着消费者转,呼应消费者内心深处的需求,这就是他成功的秘籍。

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