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创业者如何做营销?延续百年的“钻石营销”就是最好案例(上)

营销是一个企业生存发展中非常重要的一环,它影响着企业的销量与利润。每个创业者都希望能够做出一个优秀的营销方案,因为那意味着成功已经触手可及。那么,创业者该如何做营销呢?事实上,延续百年之久的“钻石营销”就是最好的案例!

钻石起源

早在3000年前,印度就已经出现了钻石,那是钻石唯一的出产地。因为钻石晶莹剔透闪亮迷人,以及具备稀有属性,其一度保持着较高的身价,只有上层阶级能够拥有。到了17世纪初,巴西人民意外发现了当地的一个钻石矿,这个矿区的钻石产量之大,让巴西取代印度成为了第一大钻石生产地。而在同一时间,英国处于商业资本兴起的时候,创业者们积极推动对外贸易,钻石这种稀有商品也成了一些创业者最重视的一块肥肉。这段时期,钻石一直都处于一个较为昂贵的价格。

新矿对市场造成冲击,商人联手垄断

在1867年后,南非陆续发现了众多钻石矿,一跃成为世界最大的钻石产地。然而,这却让那些钻石商人们慌了神,因为在南非发现的几个钻石矿产量大,品质好,如果全部开采出来,将会对市场进行严重的冲击,这是他们不允许的。为了让钻石能够继续卖出高价,为他们创造财富,所有从事钻石生意的创业者开始了围绕钻石市场的一系列布局。

因为钻石的价格较高,是单个钻石商人无法吃下的,而大量钻石矿的出现又严重触及这些钻石商人的底线,于是世界上最知名的几个钻石商人联合在了一起,共同抵御这次冲击。也是在联合会议之后,他们共同成立了如今世界上最知名的钻石公司——戴比尔斯。

这些钻石商人联合在一起成立了戴比尔斯后,做的第一件事情就是把所有的钻石矿源紧握在自己手中。在联合前他们本就是各地区最大的钻石商人,因此联合后就相当于全世界的钻石产出又将由他们做主。所有钻石商人们严格控制钻石的开采和产出,维持着钻石一贯的“稀有属性”,这是保持高价的重要基础。对于创业者而言,就这是营销手段中的创造“稀有属性”,也叫饥饿营销,近些年来这一手玩得最好的莫过于小米公司。

本期内容到此告一段落,剩下的内容我将放在下期分享给各位创业者,希望大家能从关于钻石行业发展的故事中,领会营销的方式。

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