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嘉泽创业投资陈波:3点做好公司高质量发展

【关键词】嘉泽创业投资

嘉泽创业投资新能董事长陈波自2010年创立公司起,仅用了7年,就让公司成功登陆资本市场,速度之快让人叹服。电力行业一直都被大型国企、央企大规模所占领,作为民营企业的嘉泽能够打开重围,并一跃成为行业的佼佼者,这是极其了不起的事。

一、用独创商业模式敲开银行大门

“全生命周期+担保发电量”的商业模式,在国内属于独领风骚的模式。从建设、运维、到全生命周期的运维,最后是+担保发电量,设立这个模式之后,嘉泽创业投资打开了银行的大门。”

在风险防范上,嘉泽建立了惩罚机制、担保机制。通常,嘉泽创业投资会设定项目的建设期限,如果一个项目制定了一年建成,那期限一到就必须建成,否则,负责人就会受到相应的惩处。此外,在项目建成后,嘉泽创业投资也能保证最低的发电量。

之所以能够打开银行的大门,缩短建设期也是一重要因素。通常情况下,银行比较偏好锁死建设期的项目,且建设期最好是在一年以内。像那种长达2年,甚至是3年建设期的项目,银行一般不会敞开大门。

其次,嘉泽创业投资还设立了奖励制度。对于盈利部分,嘉泽与金风五五分成,给出50%的奖励,能够大大调动金风的积极性。也只有这样,金风才会全力以赴地加快建设速度,竭尽全力地运营。

这个模式给嘉泽最大的回报,一是敲开了银行的大门,二是让嘉泽风机的利用率连续10年高出全国平均利用率2个多点。

二、做好内部控制缓解财务问题

敲开了银行的门后,嘉泽新能又得到了国家的补贴。嘉泽创业投资每一个风场都是高发电量,电价是分2种,第一种是基准电价,第二种是补贴电价,一般基准电价结算速度很快,补贴电价下来得稍微滞后。

这一方面,嘉泽创业投资新能董事长陈波认为,只要有足够的发电量,把成本控制到最低,就可以维持公司的经营。在国家补贴未下来之前,嘉泽会先用利润还给银行,刚好能够维持公司的正常运营。

三、做好增规模、去杠杆、降负债

新能源行业最大的风险,就是国家补贴滞后问题。补贴不及时到位,其实会直接影响到公司的现金流,而公司一旦现金流出现问题,即便盈利再高,也都有可能抗不到盈利到手,就已经垮掉了。

但在这一方面,嘉泽创业投资担心不大,因为早在2017年的时候,嘉泽就已经成功登陆了资本市场了。在公司实际运行的过程中,嘉泽最大的问题是解决现金流问题,而不是利润问题。因此,在上市后,嘉泽快速制订了3年发展规划,9字概括,就是“增规模、去杠杆、降负债”。

截止2020年,嘉泽装机容量远超200万千瓦,总规模达到200亿左右,负债率降至50%。在去了这块杠杆的时候,这块所有的净资产都产生了大量的现金流与庞大的利润,一来一去覆盖了整个公司的现金,就将它扭转过来了。

上述就是嘉泽创业投资实现高质量成长的原因。总的来说,新能源行业需要控制好成本,以应对经营后期的现金流风险,设立起符合企业发展的商业模式,并不断扩大规模及降低负债率,才能够实现快速且平稳地成长。

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