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从企业家的创业经验中,你厘清人脉关系的重要性了吗?

如果你正准备创业,或者已经在创业的途中,相信你读过不少企业家的自传,或看过类似的访谈节目。从他们的创业经验中,你发现他们都有着非常庞杂的社会关系网。在他们成功的背后透射出良好的社会关系,强大的人脉资源。或许你会感叹,什么时候你的贵人也会出现呢?这里我们就来谈谈人际关系的分类以及如何架构属于自己的人脉网。

一、人脉网分类:

在我看来,每个人都有四种类型的人脉网络:陌生的、熟悉的、亲密的、有价值的。陌生的人脉网络和熟悉的人脉网络很容易理解,分别指那些你不认识的和你与之相识的人。亲密人脉网络是指那些你非常了解的人。有价值的人脉网络是那些你与之建立深厚关系和友谊的人。有价值的人脉网络会对你的职业生涯和你想要的生活产生非常重要的影响。

二、建立人脉网的三个步骤:

如果你想建立一个有价值的人脉网络,你必须关注你能为别人带来什么,而不是别人能为你带来什么。创业经验告诉你,无论是对你的客户、合作伙伴,及至员工,利他才能对你的事业带来长足的发展。

(1)从陌生到熟悉

要想与一个人的关系迅速地从陌生转变为熟悉,你需要做到下面三点:显得亲切友好。开始一段简短但愉快的谈话。记住对方的名字。

(2)从熟悉到亲密

你希望与你熟悉的人中的一部分建立起更加亲密的关系。你可以通过问下面这些问题来了解更多有关对方工作的事情,同时鼓励对方和你分享跟更多信息:

和我讲讲你们公司的商业模式是什么吧,谁向谁付钱,谁为谁提供价值?你们能让客户从众多竞争对手中间最终选择你,和你们的竞争对手相比,你们的优势究竟是什么?你当初加入这个行业,最吸引你的东西是什么呢?你的公司的整体业务量有多大?有没有一些会影响你们公司业务的新技术?你最喜欢你工作中的哪个部分?诸如此类。

(3)从亲密到有价值

要想让人进入你的有价值的人脉网络中,这需要你为对方付出努力和真诚的关怀。你需要为对方的成功投入自己的努力。从优秀企业家的创业经验中总结出三种帮助他人的方法,你在这个过程中也可以培养你的有价值的人脉网络:

1、分享知识。找到你与对方在专业领域内的重叠部分,分享一些你知道对方能从中得到启发和收获的知识。

2、建立连接。帮助你人脉网络中的人的最好方法之一就是扩展他们各自的人脉网络。

3、提供支持和友谊。记住,你正在建立一个你真正喜欢的人脉网络,而且希望看到你人脉网络中的人都能获得成功。你对人脉网络的互动贡献得越多,大家就会越期待与你建立的人际关系,当他们需要建议和帮助的时候,他们就越有可能想到你。

从所有的创业经验看,有好的人脉,可以获得更多的支持者,不仅可以给自己带来知识和经验,同时因为信任也能减少许多障碍。所以人脉可以增强个人成功系数,缩短与成功的距离。

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